"Tutte - afferma - hanno radici evolutive, che affondano nella nostra storia ancestrale".

Eccoti una breve sintesi delle 6 leve delle persuasione di Cialdini:

1. Reciprocità: ci sentiamo obbligati a restituire i favori;

2. Attrazione: abbiamo una tendenza a dire sì alle persone che ci piacciono;

3. Scarsità: diamo più valore alle cose che sono difficili da procurare;

4. Approvazione sociale: quando non siamo sicuri sul da farsi, tendiamo a imitare quello che fanno gli altri;

5. Autorità: ascoltiamo gli esperti e quelli che hanno potere;

6. Impegno e affidabilità: ci piace mantenere la parola data e portare a termine ciò che abbiamo iniziato.

Il libro di Cialdini è molto bello e spiega nei mimimi dettagli, tutti questi principi che - sempre secondo lui - derivano, in qualche misura, da necessità di sopravvivenza primordiali.

Una sorta di guida del "come e del perché si finisce col dire di sì agli altri".

Giancarlo Fornei
Formatore Motivazionale, Scrittore & Mental Coach
"Il Coach delle Donne"

ps
per approfondire l'argomento, ti consiglio di leggere l'articolo di Kevin Dutton, "I maestri della persuasione", pubblicato su Mente & Cervello di maggio 2010.